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時間:2020-12-10 15:47  浏覽:
  社區團購的興起吸引了許多企業的入局,大家紛紛開始着手鸭脖娱乐:社区团购APP開發。在社區團購小程序的幫助下,社區團購行業也得到飛速發展,不斷有企業傳出獲得上億融資的消息。那麼微信小程序社區團購前景怎麼樣呢?
 
  疫情下的“興盛優選”
 
  我對于興盛優選的了解源于疫情。年初疫情嚴重的時候,大家都居家隔離,能不外出就盡量不外出,但是“民以食為天”,吃飯總不能耽擱。也正是在這個時候,出現了興盛優選。在小區的住戶群裡面,每天都會看到有小區住戶在興盛優選上面購買東西,我也好奇點進去看了下,這一看,也成功入坑了。
 
  興盛優選以小程序的形式在住戶群裡面傳播分享,用戶進入小程序以後就可以進行購買,平台商品種類齊全,物美價廉,同樣的蔬菜比市場上的售價便宜5%到10%不等,遇到一些新人禮包、活動促銷價格就會更低。再加上疫情期間,用戶足不出戶就可以買到新鮮的蔬菜水果,甚至比菜市場價格還低,這樣的模式吸引了越來越多的用戶。
 
  雖然現在疫情沒有年初的時候那麼嚴重,但是似乎“興盛優選”并沒有受到影響,反而生意越來越好,門店數量也越來越多。
 
  巨頭紛紛出手
 
  近幾個月,滴滴、美團紛紛入局社交團購,各種燒錢補貼、搶團長,簡直讓人眼花缭亂。
 
  滴滴推出了“橙心優選”,用高額補貼打開市場。
 
  美團推出了“美團優選”,主打“千城計劃”,賣力搶占份額。
 
  阿裡的“十荟團”,拼多多的“多多買菜”“快團團”;
 
  阿裡盒馬的“盒馬優選”“盒馬雲超”;
 
  字節跳動的“今日買菜”“今日優選”;
 
  京東的“京東優選”等等,互聯網界的巨頭們幾乎都不約而同地關注起了“買菜”這件小事。
社區團購為什麼這麼火?
 
  社區團購,實際場景就是:基于線下真實的小區,通過微信群進行開團預售,把同一個小區人群需求統一湊團集起,通過微信支付後,再統一發貨然後到社區門口統一自提的一種購物方式。當然,團購的不僅僅是生鮮水果,還有食品,日用品,甚至居家用品等。
 
  目前,全國有數百家社區團購,玩法上基本趨同,“團長+社群”發展社區團購業務,在拓城市速度、跨區域管理能力、供應鍊能力、商品體系、技術能力、品牌力等方面各有長短,但是在玩法上,基本相同。它和傳統電商平台相比,有很多優勢:
 
  1、流量紅利、獲客成本低。社區團購利用散布在各個城市和小區的寶媽先建立起微信群,然後直接在微信群裡完成咨詢,互動,讨論,最終通過小程序鍊接下單,因此,社區團購的獲客成本是比較低的。
 
  2、貨品價格低:社區團購,通過集中預售再由産地或者本地倉統一發貨再自提的方式,價格和質量确實可以做到擁有平衡和高性價比。
 
  3、用戶體驗好:社區團購,直接在微信群裡進行咨詢和購買,相對來說,互動性和及時反饋比較強,購買方式上比較簡單,且圍繞社區集采集配,交付體驗比電商更好、穩定性更強。
 
  4、物流配送成本低。社區電商,由于一個開團預售,可以湊集起一個大的訂單再朝一個小區地址統一發貨,無形中降低物流成本。
 
  5、預售模式損耗低。社區團購降低了過往生鮮電商模式都會遇到的損耗成本,在批量獲取需求後,平台又能夠在向上遊采購時壓低成本。
 
  6、人工成本低。社區團購主要是發動散落在各個社區裡的兼職寶媽,以社區合夥人的形式,不是付工資的雇傭形式,相比起來,人力成本幾乎為0。
 
  總結來說:社區團購是先有确定性的需求,再準備确定性的貨。有效降低了各方面的成本。因此,社區團購作為一種電商渠道的創新,之所以發熱,是有它一定的價值。

決勝關鍵
 
  社區模式的興起可謂是一舉多得,雖說确實能讓不少初創企業獲益,但從長遠來看,要想實現更大的發展未來遇到的風險也不小,主要集中在以下幾個方面。
 
  1、物流供應鍊。目前的社區團購還處于起步階段,布點社區的單量還沒有呈現爆發增長,而有限的單量可以讓平台送貨車輛停在社區的任何一個地方,收貨後的寶媽也能在短時間内将商品分發給用戶。但是一旦規模增大,物流供應鍊就要能及時跟得上,對于企業來說,短時内并不能自建一個龐大的物流體系,同時供應鍊環節的效率肯定也很難保證。
 
  2、運營及管理。社區團購的商業模式太過于依靠社區合夥人或者是社區團長,這是一個潛在的隐患,比如“團長單幹”問題幾乎一定會出來。在城市拓展方面,一方面得益于模式輕,能夠快速下沉,另一方面也考驗跨區域、本地化的各方資源及組織管理能力。社區團購如果隻想靠規模做價差,不建設内部能力,不能依靠自己的能力把用戶價值做大,都是走不遠的。
 
  3、城市拓展速度。社區團購的發展模式很容易讓它在本地社區取得成效,但是對于企業來說能否搶先一步加快在各城市拓展也變得尤為重要。每個地區的社區團購估計已經有了一定的規模,用戶粘性應該也較為穩固,外來品牌也許很難在短期内在全國三四線城市拓展一定量的社區團購群。同時要想擴大規模,背後也需要企業有一定的資金、資源、渠道優勢,這就需要社區團購企業有自己的特色吸引到更多融資。
 
  綜上所述,社區團購是先有确定性的需求,再準備确定性的貨,有效降低了各方面的成本。因此,社區團購作為一種電商渠道的創新,發展前景還是非常可觀的。
 
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